和裝修公司談判技巧如何談細(xì)節(jié)不被套路？

2024-09-17 10:01:43

　很多業(yè)主首次裝修，幾乎都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，因此，經(jīng)常會(huì)被裝修公司忽悠，新房裝修時(shí)會(huì)找一些裝修公司來(lái)合作，但很多人就會(huì)好奇與裝修公司談判技巧有哪些，要知道找裝修公司之前學(xué)會(huì)談判技巧顯得很重要，只有盡可能的搞清楚了具體的一些細(xì)則才能降低受騙的幾率，所以這里先提前備課，一起來(lái)了解下和幫忙裝修的公司談判技巧，學(xué)會(huì)能夠幫你省下好幾萬(wàn)。

　　一、業(yè)主與裝修公司談判的目的

　　首先要了解清楚裝修材料、人工費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)格；其次，您要索要施工單位報(bào)價(jià)表，并要求報(bào)價(jià)表寫(xiě)明每一項(xiàng)工程所用的材料名稱、規(guī)格、標(biāo)號(hào)、用量和生產(chǎn)廠家。

　?、偻ㄟ^(guò)談判，了解裝修公司報(bào)價(jià)的組成，進(jìn)一步審核和壓低報(bào)價(jià)。

　?、诹私夂蛯彶槭┕て髽I(yè)的施工技術(shù)力量，明確項(xiàng)目的施工方法，保證工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

　　③搞清裝修公司的建議和要求，分析是否可能對(duì)工程報(bào)價(jià)和工程質(zhì)量產(chǎn)生的影響。

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　　二、談判前

　　談之前務(wù)必做好功課，了解所有的施工項(xiàng)和大致工程量；

　　所有的承諾都以落筆放入補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，90%的承諾都是忽悠，不落筆基本實(shí)現(xiàn)不了；

　　別和售前談感情，傷錢(qián)，人家也和你沒(méi)啥感情。

　　第一回合：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　初步談判主要是了解你裝修要求，價(jià)格等。

　　目前裝飾公司的報(bào)價(jià)方式有兩種：一種是業(yè)主報(bào)出想投入多少錢(qián)，由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求，開(kāi)始設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)；另一種是業(yè)主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報(bào)出實(shí)現(xiàn)業(yè)主的要求要花多少錢(qián)。

　　許多消費(fèi)者都愿意采用第二種談判方式，其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費(fèi)者都想讓裝飾公司先報(bào)價(jià)，自己也有個(gè)比較和還價(jià)的余地。

　　其實(shí)，所有正規(guī)的裝飾公司的利潤(rùn)率都相差無(wú)幾，所不同的是設(shè)計(jì)力量和售后服務(wù)有好有壞。業(yè)主這樣做只會(huì)耽誤自己的時(shí)間，從而拖延施工進(jìn)度。所以在與裝飾公司開(kāi)始接觸時(shí)，最好直接將自己準(zhǔn)備花多少錢(qián)，想達(dá)到什么樣的效果，向裝飾公司表達(dá)。如果裝飾公司同意承接業(yè)主的家庭裝修工程，才能進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)和協(xié)商階段。

　　第二回合：去店面了解他們的真正實(shí)力

　　首先，裝飾公司必須有進(jìn)行裝飾工程施工的資格。您除了要檢查營(yíng)業(yè)執(zhí)照之外，公司有無(wú)正規(guī)的辦法地點(diǎn)，是否能出具合格的票據(jù)等，都是您要仔細(xì)考察的。

　　其次，您可以考察這家裝飾公司所做過(guò)的工程，來(lái)評(píng)價(jià)它的設(shè)計(jì)和施工水平。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平和資歷，直接關(guān)系到設(shè)計(jì)水平的高低，所以您要對(duì)這家公司的設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳盡的詢問(wèn)。如果是朋友介紹的，您可以通過(guò)熟人來(lái)了解公司的情況。但有時(shí)親朋好友并不是這方面的“行家”，難免會(huì)有“誤導(dǎo)”，所以您還是要相信自己的判斷力。

　　由于目前搞家庭裝修服務(wù)的公司，許多都是沒(méi)有國(guó)家頒布的裝修“資質(zhì)等級(jí)”的中小型公司，所以您一定要仔細(xì)考察，以免吃虧上當(dāng)。

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　　第三回合：告訴裝修公司一個(gè)底價(jià)預(yù)算，讓他們主動(dòng)降價(jià)

　　第四回合：說(shuō)自己有親戚是做裝修的，價(jià)錢(qián)不合適就找親戚裝

　　第五回合：價(jià)錢(qián)合適就定，別托太久，千萬(wàn)不要變主動(dòng)為被動(dòng)

　　三、如何跟裝修公司談價(jià)技巧

　　家裝的價(jià)格主要由直接費(fèi)與間接費(fèi)組成。其中直接費(fèi)包括材料費(fèi)、人工費(fèi)等。間接費(fèi)包括管理費(fèi)、稅費(fèi)及其他收費(fèi)等。談判大致經(jīng)歷階段：試探、報(bào)價(jià)、還價(jià)、商定和簽訂合同５個(gè)階段。

　　1、在看合同的時(shí)候要全面了解清楚合同的相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　2、現(xiàn)在隱藏的潛規(guī)則，如小于50平方的會(huì)按70-80平方來(lái)算價(jià)格，護(hù)照建筑面積除以0.75計(jì)算。

　　3、一些個(gè)性化項(xiàng)目如柜體、廁所裝修等需另外再加錢(qián)上去。

　　4、去找裝修公司之前了解一些材料的價(jià)格，主次之分，用的地方等。

　　5、仔細(xì)觀察，多提問(wèn)題如效果、工藝、價(jià)格等方面。

　　6、認(rèn)真記錄，要給裝修一種有備而來(lái)的感覺(jué)。

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